济南苗木花卉产业借供给侧改革“返青”

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济南苗木花卉产业借供给侧改革“返青”

使用现代技术可以充分降低苗木和花卉产业的成本。(赵燕道照片)

春天三月,植树季节又到了。

济南黄河龙农场,离黄河不远,是专业苗木培育基地。农场负责人凌泽荣(Ling Zerong)看着已经种植了两年多、几乎与农场同龄的灰树,想知道过去三年投入的300多万元何时会恢复原状。虽然去年栽培的牡丹卖花籽卖了3万多元,但自去年下半年以来整个苗木市场的萧条让老凌感觉到了晚春的寒意。

和老凌对淮阴区苗圃基地的负责人杨先生也有同感,淮阴区已逐渐取代山东省郯城县成为全国最大的银杏种植基地。前几年3月和4月的销售额达到1200万元,但由于市场环境的影响,今年的市场形势明显低于前几年。

随着近年来房地产开发和城市建设的放缓,供过于求的苗木花卉产业的销售格局发生了变化。随后的变化和改组无疑是对许多拥有单一客户群的小型种苗和花卉企业的“大考验”。然而,记者采访时,济南的许多苗木经营者并未对发展前景失去信心,并表示希望借助“做蛋糕精”的“供给侧改革”,为仍处于无序状态的苗木花卉产业指明前进之路。

市场越低,对运营商的测试就越多。

早上播种需要几年的时间,现在肯定是有利可图了!这是凌泽荣见到记者后的第一句话。2013年6月,一直关注苗木产业发展前景的凌泽荣,从周边农民手中出让400亩土地,发展苗木种植。从杨树、槐树、法桐等常见树种的培育开始,80多亩牡丹已经试种。他没有想到的是,在大量资金涌入市场、城市建设和房地产开发放缓后,供大于求。许多苗木培育企业“只能勉强支付员工工资,而且不赔钱,这已经足够好了。”

土地转让后六个月,即2014年初,农场开始出售法东幼苗。农场的第一大笔收入来自周围几个村庄的绿化。平阴县城乡环境综合整治中,周边几个村庄从附近农场购买了30多万元种苗。这种由政府部门牵头的城乡绿化和山地绿化往往是许多苗木基地的最大客户。考虑到苗木生长的周期性,凌泽荣引进了80多亩牡丹苗木。经过近一年的培育,牡丹苗开花结果顺利,给老凌带来了3万多元的收入。三月和四月是植树的最佳季节,但是今年不仅树苗的价格没有上涨,过去每年想要数千棵树的顾客现在也没有来,他们想要的数量也少得多凌泽荣告诉记者,与一年生幼苗相比,虽然培育几年的大苗价格仍然不低,而且幼苗越大,越有价值,但钱必须留在地里。“对于苗木基地来说,如果苗木的价格太低以至于不能保证资金,大家肯定不会卖掉它。关键是每个家庭的经济实力能否渡过低潮。”凌泽荣说道。

等待市场复苏还是积极寻求变革?

济南王海园林有限公司徐经理在接受采访时表示,虽然目前的市场形势不如往年,但五角枫、女贞子、广玉兰等树种的短缺仍然是价格高、数量少,尤其是3月和4月。从去年开始,济南已经提出要建设一个“海绵城市”。今年,它还提出了绿化26座山和建设15座山地公园的计划。业内人士普遍看好济南苗木产业的前景。

对于大的--

“全国最大的法通基地在济宁,最大的雪松基地在南京,最大的银杏基地在山东。长期以来,这种规模效应促进了当地种苗的发展。然而,随着苗木类型的不断细分和客户需求的多样化和个性化,大型专业苗木基地或协会迫切需要承担供应方改革的重要任务。”在采访中,许多苗木行业的经营者表达了这样的期望。显然,这种供应方改革不能由单一的苗木种植企业家族进行。当务之急是利用整个行业的力量共同推动它。

以花卉“美丽”体验式营销进入市场

作为我市较大的花卉企业,济南华牧联合开发公司有自己独特成熟的方法来避开工业冬季。

单位消费和高端消费是“时代的大趋势”,公司迅速转型,走上了民路。2016年春节前后,蝴蝶兰、红掌、杜鹃、桂花、牡丹、百合、海棠、水仙、肉质植物等占据了公司济南国际鲜花港的花卉销售舞台。这些市民最喜欢的花不仅适合春节期间的家庭展示,而且价格便宜,易于饲养和生活。据该企业负责人表示,在春节前,蝴蝶兰已经“供不应求”,订单来自上海、北京、深圳和中国其他地区。

在走民路的同时,利用科技手段降低成本、提高花卉质量是企业规避风险的另一个诀窍。记者看到,在济南国际鲜花港平方米的温室中,负责培育鲜花的人员不超过50人。一个4000平方米的温室只需要两名工作人员来处理。其中,节省人力的“法宝”是温室智能系统,可以自动调节温度、湿度和风力。夏天,温室的墙壁也可以形成“水幕”降温,实现智能化、科技化栽培,保证鲜花质量。以蝴蝶兰为例。普通蝴蝶兰春节后很难见到,这里蝴蝶兰的花期可以持续到六月。此外,通过科技手段,企业培育出许多功能性花卉,既能吸收甲醛,又能在享受的同时帮助睡眠。

此外,企业也非常重视消费者体验,经常开展花卉体验、花卉艺术类等活动。2015年,济南首届花卉博览会在济南国际鲜花港举行。七天内接待游客15.6万人次,其中花卉园艺专家1.2万多人参观并签署了价值1亿多元的销售订单。除了花卉的观赏和销售,企业还在博览会期间举办花卉栽培知识讲座和专业花卉论坛。着名花卉艺术家和当地花卉艺术家为游客表演了中、欧、美、日等多种流派的插花技术,并开设花卉手册课程,包括多肉组合盆栽、苔藓微景观制作、浮雕花卉艺术、薰衣草饼干制作、花皂制作、花茶冲泡、花纸切割等。并当场向市民讲解花卉保护知识,并回答花卉爱好者的提问。这些活动的举办为联合花木公司拓展了花卉产业的发展空间。

沭阳“一村一品一店”控制着“登录南北花木网”的话语权。在这个位于江苏省沭阳县的苗木电子商务平台上,“实价商店”栏中的各种苗木和花卉按照其直径、高度和供应量进行了明确定价。供应商除了来自当地以外,还辐射到常州、南京、新昌、杭州和济宁等周边地区。业内有句谚语“天津蓟县在北方,江苏沭阳在南方”。

业内人士称,从沭阳购买的:株树苗非常有趣。一般来说,对于一个单一的育苗基地来说,一次购买20,000多棵同一品种的法桐树几乎是一项“不可能的任务”。

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