迅雷这一年:融资5千万美元到帐 发力移动互联网

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美国东部时间11月21日(北京时间22日)播放YY更多在纳斯达克正式上市,打破中国企业近8个月在美国上市的零记录。

2011年7月20日,一年多前,在中国股市的冬天,迅雷决定在上市前夕放弃首次公开募股。

今年,低调的迅雷CEO邹胜龙开始健谈。“迅雷的互联网渗透率已经达到70%以上,达到80%和90%是困难和毫无意义的。迅雷只需要保持其个人电脑业务的持续增长。移动互联网是迅雷未来拓展领域的地方。我们非常愿意与其他硬件制造商和其他各方合作,利用迅雷在个人电脑方面积累的近4亿用户进行移植,并获得移动互联网的入场券。”

在邹胜龙看来,整个行业和公司还远远没有完全安定下来。在视频行业同质化竞争越来越激烈的时候,行业内的大规模整合和公司内部的调整仍在进行。

首次公开募股故事

迅雷不会在上市前夕放弃首次公开募股,如果它急需资金的话。流血事件清单在当时是一个选择。但事实上,迅雷并不缺钱。像乐视一样,迅雷是少数盈利的视频网站之一。邹胜龙表示,迅雷2011年的收入达到5.56亿元人民币,同比增长近80%。毛利率与上年持平,2012年收入预计接近10亿元人民币。

2011年初,邹胜龙带着团队去看美国路演,得到了很好的反馈。路演结束后,投资者在邹胜龙的耳边反复说,他们想为自己保留一些股票。然而,六个月后,随着中国股市诚信丑闻的爆发和5月份Renren.com血腥上市,美国投资者对中国股市的信心受到重创。邹胜龙再次来到美国时,情况大不相同。从最初的预期来看,投资者经常质疑迅雷将如何解决VIE结构问题。他们担心邹胜龙的方法是否与马云的相同,迅雷的财务数据是否可信。此时,投资者的心态不再担心得不到股票,而是必须说服他们购买迅雷的股票。

在邹胜龙的让步下,迅雷的融资规模也一次又一次萎缩,从2亿美元降至1.14亿美元,再降至7800万美元。这远远低于此前上市的土豆和优酷筹集的1.74亿美元和2.33亿美元。即便如此,投资者似乎仍然信心不足。他们认为迅雷肯定会以当时市场对中国股票的态度爆发。为什么不等到它爆发时再买一个更便宜的呢?

此时,邹胜龙已经获得了2011年第二季度的收入数据,但未经审计不能对外公布。这组强劲的增长数据提高了公司所有人对首次公开募股的预期。然而,外界对迅雷的低估以及迅雷的表现之间持续的正面对比,让邹胜龙的团队感到压力过大。

2011年7月20日,迅雷在前往纳斯达克交易所敲钟人邹胜龙迅速召开管理层会议后,决定不在凌晨5点进行此次首次公开募股。"我的表现很好,但是市场给我的钱并不好."邹胜龙想减缓首次公开募股(IPO)进程,并在三个月后上市,但他没有想到的是,中国股市的信用危机蔓延开来,美国资本对中国概念的信任达到了前所未有的冰点。因此,他决定迅雷的首次公开募股计划不得不延期。

在放弃首次公开募股后,已经有两三家老牌投资机构追逐迅雷。邹胜龙表示,当时没有很强的融资理念,融资的效果一定不能比首次公开募股差。他与这些投资机构进行了会谈,但发现这些投资机构的心态并不好。一些人利用这种情况压低价格,而另一些人不得不与迅雷签署赌博协议。所有这些让邹胜龙很难接受。

2011年底,邹胜龙去北京出差。迅雷的融资机构首席执行官王然告诉胡祖六邹胜龙的行程。邹胜洛

今年6月,春华资本的5000万美元投资已经支付,但邹胜龙表示,这笔钱仍在迅雷的账上,毫无用处。也许在邹胜龙看来,现在还不是转移资金的时候。

用户竞争:百度和腾讯

邹胜龙非常重视移动互联网的魔力。他甚至认为这是创造另一个霹雳的机会。为此,邹胜龙亲自牵头,带领迅雷的数百个移动互联网团队推出移动互联网。“霹雳是在电脑这边。只要现有领域的稳定增长做得好,就足以向移动互联网注入资金。互联网有两个阶段,即封闭和盖楼。腾讯还建了几栋大楼。在个人电脑时代,我们已经达到3.37亿固定用户,我们还没有进入移动互联网的领域。

迅雷的付费会员在视频行业花钱吸引广告的同质竞争中带来了更丰厚的收入。目前,迅雷拥有近4亿用户和350万付费会员。数百万付费会员支持迅雷的下载、游戏和视频服务。”迅雷视频广告目前占公司收入的1/3,付费会员已经占收入的一半。”邹胜龙说道。

在过去两年的收入结构中,与2009年视频广告收入的51%的市场份额相比,视频广告收入也在增长,但它不再是迅雷最重要的收入组成部分。然而,在邹胜龙看来,他从未想过视频广告会是一项非常有利可图的业务。

邹胜龙笑着说迅雷不会傻到说它是一家视频公司,因为优酷已经上市,迅雷无法挑战优酷。他宁愿将自己的模式与腾讯的会员收费模式进行比较。”我是一家由家庭搜索引擎技术支持的平台公司。我们身后是一个多媒体搜索引擎。在这样的平台上,我们可以重用我们的用户群,重用技术,并为用户提供垂直应用。“

迅雷受用户收费模式的引导,显然比受广告收入引导的视频网站受市场环境的影响要小。因为经济不景气,主要广告商将缩减预算,但由于有数百万会员,不立即拥有他们的可能性非常低。”2011年,迅雷的会员收入为1.6亿英镑,但我们有2亿英镑。今年的数据还没有公布和审核,目前为3.2亿,预计年底将达到4亿会员收入,不会受到市场太直接的影响。”邹胜龙介绍道。与那些仍然烧钱的网站相比,这显然会吸引更多的投资者。

对于迅雷,迅雷个人电脑现阶段的每个注册用户都是手机的所有者。如何联系这些用户是迅雷的下一步。”我们现在要给用户一个在手机上激活迅雷软件的理由。"邹胜龙说,如何做好用户移植正是迅雷所想的. "到2015年,如果迅雷在移动互联网上没有立足之地,将很难再有立足之地。因为到那时,一些大玩家和新兴玩家已经瓜分了市场,所以这些年对我们来说是非常重要的节点。”邹胜龙说道。

iQiyi高级财务总监李彭懿也认为,单一的广告业务无法维持高毛利率。移动终端的货币化是互联网电视和付费会员业务的探索方向。但是如何做到这一点,每个人都在探索。

在移动互联网时代的竞争中,邹胜龙更关心的是两个“富二代”视频网站iQiyi和腾讯视频,这场竞争不是关于资金而是关于用户与“富裕的第二代”的竞争不再是资本,而是平台。百度和腾讯正在争夺其平台对用户的影响。这也是迅雷的压力。拥有平台的公司可以在进入移动互联网时更有效地利用现有用户资源。”邹胜龙这么说。

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